Sprzedaż mieszkania. Jak korzystnie sprzedać mieszkanie?
“Jak sprzedać mieszkanie?” – przy odpowiedzi na to pytanie do głowy przychodzi zrezygnowanie z usług pośrednika lub obniżenie ceny. Tymczasem istnieje szereg czynników psychologicznych, których znajomość zagwarantuje nam zarówno wielu chętnych, jak i korzystniejsze warunki sprzedaży.
Sprzedaż mieszania nie należy do czynności najłatwiejszych. Wiele zależy od tego jak się do tego przygotujemy i co zrobimy, aby wpłynąć na decyzję potencjalnego kupca w sugestywny, ale nienachalny sposób. Sprawdź nasze porady i wskazówki dotyczące tego jak korzystnie sprzedać mieszkanie.
Efekt potwierdzenia i pierwsze wrażenie w sprzedaży mieszkania
Kolejny aspekt, o który warto zadbać przy sprzedaży mieszkania, to uniknięcie efektu potwierdzenia. Zadbaj o odpowiedni wygląd mieszkania i detale. Psycholodzy odkryli zjawisko zwane efektem potwierdzania, czyli selektywne szukanie dowodów potwierdzających obraną hipotezę, nawet jeśli nie jest ona prawdziwa. Efekt potwierdzenia jest ściśle związany z tzw. pierwszym wrażeniem – to, jak odbierze nas lub nasze mieszkanie klient w dużym stopniu wpłynie na jego ocenę, a w konsekwencji na jego ostateczną decyzję. Dla przykładu: jeśli drzwi od mieszkania, do którego zapraszasz klientów są brudne, odrapane lub zniszczone, to klient nie oceni obiektywnie wnętrza mieszkania. Kupujący mieszkanie będzie wyłapywał takie cechy jego wnętrza, które będą przemawiały za tezą “mieszkanie jest brudne i zaniedbane”. W konsekwencji klient nie zdecyduje się na zakup mieszkania, lub rozpocznie negocjacje, które mogą doprowadzić do średnio korzystnej dla nas umowy.
Jeśli chodzi o korzystną sprzedaż mieszkania, ważny jest tutaj nie tylko jego wygląd, ale nawet pierwsza rozmowa telefoniczna z potencjalnym kupującym mieszkanie. Zadbaj więc o szczegóły zarówno wnętrza mieszkania, jak i odpowiednią autoprezentację. Nie zaczynaj rozmowy od mankamentów mieszkania, bądź miły, cierpliwy, a odpowiedzi na pytania dotyczące mieszkania udzielaj asertywnie, ale zgodnie z prawdą.
Pierwsze wrażenie jest bardzo ważne, a jej składową jest popularny w branży nieruchomości proces zwany home-staging’iem.
Home staging – co to jest?
Bardzo popularny w branży sprzedających jest termin home-staging. Co to jest home staging? Sprzedający, chcąc uzyskać korzystniejsze warunki sprzedaży mieszkania, stosują niskobudżetowe triki sprawiające, że lokal wydaje się atrakcyjniejszy. Do najczęściej stosowanych sztuczek home stagingu zalicza się: malowanie ścian na inny kolor, zmiana ułożenia mebli czy lepsze doświetlenie. Sprzedający inwestują także w profesjonalną sesję zdjęciową, która pomaga przyciągnąć potencjalnych nabywców. Co ciekawe, na decyzję kupującego mieszkanie wpłynąć może nawet… zapach, jaki unosi się w mieszkaniu!
Warto pomyśleć o zapachu, jaki umieścimy w domu (atomizer, świeczka). Nie jest to stricte pomysł na to jak korzystnie sprzedać mieszkanie, ale wchodzi w skład działań home-stagingu. Trwają badania dotyczące powiązań pomiędzy doznaniami węchowymi, a skojarzeniami, ale faktem jest, że zapach ma duży wpływ na nasze samopoczucie. Jeśli więc użyjemy zapachów, które mogą się naszym klientom skojarzyć z ciepłem domowego ogniska, np. jabłka z cynamonem, wanilia czy ciepłe drewno, podnosimy ich poziom samopoczucia i komfortu kojarzony z mieszkaniem. To sprawia, że klient dobrze czuje się w mieszkaniu i w naszej obecności – zapach zachęca do zakupu mieszkania.
Sprzedaż mieszkania – nie sugeruj zbyt niskiej ceny mieszkania
Nierzadko dzieje się tak, że cena, jaką podajesz w przypadku sprzedaży mieszkania, jest po prostu zbyt niska. Skojarzenia, że im taniej tym lepiej, należą już do przeszłości. Dzieje się tak, ponieważ ludzie szukający mieszkania, orientując się ile kosztuje mieszkanie o takiej powierzchni, w takiej dzielnicy, korzystają z wyszukiwarek ustalając konkretne widełki cenowe. Wówczas Twoja oferta może się po prostu nie wyświetlić. Dodatkowo, kupujący mieszkanie, widząc niską cenę, nabierają podejrzeń co do jego jakości lub szukają tak zwanego “haczyka”, co w konsekwencji studzi ich zapał. Dobrym sposobem na korzystniejszą sprzedaż mieszkania jest więc ustalenie odpowiedniej – nie za wysokiej i nie zbyt niskiej – ceny.
Określenie grupy docelowej dla korzystniejszej sprzedaży mieszkania
Sprzedając mieszkanie powinniśmy określić grupę, do jakiej kierujemy swoją ofertę. Jeśli sprzedajemy duże, trzypokojowe mieszkanie z tarasem, nie piszmy w ogłoszeniu “idealne dla pracującej singielki”, ale już prędzej “dla rodziny z dziećmi”. Kawalerka na 4 piętrze bloku bez windy również nie będzie ofertą idealną dla samotnej emerytki. Starajmy się odpowiednio określić grupę docelową. Dzięki temu nie tylko zawężymy pole poszukiwań osób naprawdę zainteresowanych naszą ofertą, ale także podniesiemy swoją wiarygodność w oczach potencjalnego nabywcy. Wszystko to, w konsekwencji, to działania, dzięki którym korzystna sprzedaż mieszkania będzie możliwa, gdyż klient, mający poczucie, że oferta jest kierowana właśnie do niego, będzie bardziej skłonny podpisać przygotowaną umowę.
Sprzedaż mieszkania nie należy do najłatwiejszych zadań. Prężnie rozwijający się rynek pośrednictwa nieruchomości utwierdza nas w przekonaniu, że specjalistyczna wiedza i podejście znacznie ułatwiają proces sprzedaży mieszkania. Jeśli jednak postanowiłeś, że sam zajmiesz się znalezieniem nabywcy Twojej nieruchomości i wynegocjowaniem korzystnych warunków sprzedaży mieszkania, koniecznie skorzystaj z naszych porad.